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上海集豐：九層之臺 起于累土
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????????“商道即人道。在生意場上，要想站穩(wěn)腳跟，就必須學(xué)會做人?！?/p>
????????“企業(yè)創(chuàng)品牌決非一日之功、一役之勞，需要腳踏實(shí)地地走，沒有其他捷徑。而集豐前進(jìn)的道路就是做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量。”
????????“企業(yè)的獲利之道是使客戶滿意。若一味地以追求利潤最大化為經(jīng)營的唯一目標(biāo)，結(jié)果只會適得其反，最終走向滅亡。自利之人，看不到他人的需求，也不會為別人服務(wù)，談何經(jīng)營?！?/p>
????????這是筆者在采訪上海集豐復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理李正榮時(shí)，他所說的話。其實(shí)從對談中不難發(fā)現(xiàn)，李總并非一個(gè)巧言善語的企業(yè)家。對他而言，企業(yè)的根本就只有兩個(gè)字：質(zhì)量。他甚至不愿多提那些足以令他人稱羨的案例，他說：“集豐只為下游客戶的產(chǎn)品提供了顏色支持，沒有真正參與產(chǎn)品的誕生。即便這些產(chǎn)品多么成功，都不是集豐的功勞，因此不能列入集豐的案例?！?/p>
????????正是這樣一位行事低調(diào)，頗富匠心的企業(yè)家，多年來一直深耕不輟的經(jīng)營著他的企業(yè)。
????????上海集豐復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理李正榮
????????創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)需要長期刻苦努力去做的事情
????????上海集豐復(fù)合材料有限公司(以下簡稱“上海集豐”)2008年成立于上海，公司主要致力于顏料分散體的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，是聚合物著色劑產(chǎn)品和全面色彩解決方案的專業(yè)供應(yīng)商。
????????李總介紹道：“集豐早期為家族企業(yè)，從事家具業(yè)，成立于東莞，其后轉(zhuǎn)型進(jìn)入色漿行業(yè)。05年上海設(shè)立辦事處，我也隨之而來。經(jīng)過一段時(shí)間的摸爬打滾，最終自主自創(chuàng)上海集豐?！?/p>
????????談起上海集豐的創(chuàng)立，李總感慨萬千，他說道：“創(chuàng)業(yè)并非易事，公司發(fā)展過程中必然遭遇各種各樣的難題。品牌的成功需要積累，需要堅(jiān)持。只有長期刻苦努力去做，腳踏實(shí)地去走，勇敢直面困難，各個(gè)擊破才能真正走出一條光明大道。做這一行，成功的企業(yè)很多，我要做的就是把自己做好?！?/p>
????????目前公司主營產(chǎn)品有PMMA有機(jī)玻璃(亞克力)專用色漿、UPR不飽和聚酯色漿、PU聚氨酯色漿、SPUA專用聚脲色漿、EP環(huán)氧色漿、JF通用型通用色漿、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高濃縮色漿、UV紫外光固化色漿、預(yù)分散顏料等。
????????嚴(yán)格選用國際知名品牌顏料表面活性劑為基礎(chǔ)原料，并采用獨(dú)特的多相容性組合，零損害產(chǎn)品特性，且不含任何樹脂成分，通用性廣。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于地坪涂料、建筑與工業(yè)涂料等。
????????上海集豐的誕生填補(bǔ)了垂直一體化的顏料企業(yè)和小型地方的顏料作坊之間的空白，它為較大壓克力、涂料和海綿制品企業(yè)提供研磨服務(wù)。商號“JF”已成為革新和經(jīng)濟(jì)的同義詞，這源于使用任何適當(dāng)?shù)脑牧纤涓邼舛鹊念伭戏稚Ⅲw。
????????確保色差最小化
????????色漿是由顏料或顏料和填充料分散在漆料內(nèi)而成的半制品。而使用顏料來配色就不可避免會有色差這個(gè)問題。
????????色漿的色差影響著調(diào)色的準(zhǔn)確性和調(diào)色配方的穩(wěn)定性。因而在色差上需要更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌芽?。上海集豐采用電腦色譜儀先控制每批產(chǎn)品的色相及著色力，再通過技術(shù)人員的色差比對，將色差嚴(yán)格控制在3%以內(nèi)，確保不同批次間的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而對于同批次之間的色差，則根據(jù)客戶提供的樣板，經(jīng)過反復(fù)比對，以達(dá)到99%的精準(zhǔn)。
????????李總介紹道，顏色百分之百相同幾乎是不可能的，只能將其對色至某一程度，令肉眼察覺不出它的差異。但色差越小，客戶在使用時(shí)的重現(xiàn)性效果也越好，大大提高調(diào)色效率。因此，上海集豐定期舉辦培訓(xùn)會議，讓技術(shù)人員能更好的為客戶提供服務(wù)。
????????質(zhì)量效益為先 夯實(shí)發(fā)展之基
????????在談到現(xiàn)在的各行業(yè)普遍存在的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象時(shí)，李總說道：“價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是每個(gè)商人最好使的一把“利器”，許多天文數(shù)字般的銷售額，很大程度上是依靠低價(jià)促銷堆砌起來的。然而，在價(jià)格大幅降低的同時(shí)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量也隨之“一瀉千里”?！?/p>
????????價(jià)格戰(zhàn)考驗(yàn)的是企業(yè)整個(gè)運(yùn)營體系，價(jià)格要降，產(chǎn)品質(zhì)量絕不能降。價(jià)格戰(zhàn)最終的受惠者是客戶，客戶在獲得價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品帶來的實(shí)際價(jià)值在降低，無疑會讓他們對品牌產(chǎn)生置疑，從而造成品牌傷害，這是一種自殺行為。因此，絕不能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。這是企業(yè)決策人必須堅(jiān)守的原則。
????????“質(zhì)量是企業(yè)的命根子，企業(yè)獲利之道是使客戶滿意。上海集豐已在這個(gè)行業(yè)多年，無需為了爭奪短期利益耗損集豐這一塊招牌。我是一個(gè)商人，不可否認(rèn)價(jià)格競爭是一種傳統(tǒng)的競爭手段，正常的價(jià)格競爭是企業(yè)之間的相互博弈。但這種競爭需要有原則。寧可不做，絕不妥協(xié)。這就是我的底線。沒有品質(zhì)，走到哪都難生存。”李總說道。
????????不僅如此，這幾年，水性色漿作為“綠色環(huán)保、節(jié)能減排”的產(chǎn)品，一直受到國家相關(guān)行業(yè)政策的鼓勵(lì)和支持。上海集豐在開發(fā)水性色漿的同時(shí)更時(shí)刻緊隨國家政策，跟蹤標(biāo)準(zhǔn)變化趨勢，產(chǎn)品均通過歐美歐美19項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)檢測。
????????在行業(yè)環(huán)境不好時(shí)才是考驗(yàn)企業(yè)競爭力的最好機(jī)會
????????近幾年，由于我國行業(yè)整體形勢的不景氣，企業(yè)競爭更為“白熱化”。在此沖擊下，不少企業(yè)紛紛打出“性價(jià)比”底牌。而上海集豐卻逆流而上，面對如此經(jīng)濟(jì)壓力，更高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)產(chǎn)品，為企業(yè)贏得商機(jī)，贏得市場。
????????李總堅(jiān)信，考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的競爭力，最好的機(jī)會不是在行業(yè)環(huán)境好的時(shí)候，而是在行業(yè)環(huán)境不好的時(shí)候。上海集豐要強(qiáng)化自身的核心能力建設(shè)，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力、精細(xì)成本控制、品牌建設(shè)以及互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。
????????上海集豐有這個(gè)實(shí)力能為下游客戶做出更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
????????【編者結(jié)語】對于未來，李總表示，上海集豐能走到今天，靠的是腳踏實(shí)地。目前已有不少上市公司和外資企業(yè)前來公司勘察、尋求報(bào)價(jià)，希望在不久的將來，集豐能走向東南亞地區(qū)。
????????正所謂，合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。李總說，創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是不切實(shí)際的夸下海口，只有腳踏實(shí)地的去干，才能成就一番事業(yè)。
